Von: Juhani Moog
PV-Marketingpartner
Mehr PV Leads / Kunden generieren - Die besten Methoden 2024
Um sich von der Konkurrenz abzuheben und nachhaltiges Wachstum zu fördern, ist es unerlässlich, eine effektive Strategie zur Kundengewinnung zu entwickeln. In diesem Artikel zeigen wir Dir bewährte Methoden, um potenzielle Kunden für dein Photovoltaik-Unternehmen zu gewinnen.
Inhaltsverzeichnis
● Starke Website als zentrale Anlaufstelle
● Bezahlte Werbung mit Google Ads
● Mit Social Media Ads mehr Interessenten erreichen
● Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda
● Lokale Veranstaltungen und Messen
● Printmedien und Fachzeitschriften
● Zusammenarbeit mit lokalen Geschäften und Unternehmen
Starke Website als zentrale Anlaufstelle
Deine Website bildet das pulsierende Herz deiner digitalen Präsenz und fungiert als entscheidendes Werkzeug, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Doch für viele Solarteure ist ihre Website nicht mehr als eine schlichte Visitenkarte – weit entfernt von einer automatisierten Vertriebsmaschine, die sie sein könnte.
Viele unterschätzen das enorme Potenzial einer herausragenden Website als Wachstumshebel. Die Webseite von der Nichte, das zusammengeschusterte Ergebnis aus Homepage-Baukästen oder das Angebot vom örtlichen Webdesigner für nur 2000 Euro reichen nicht aus, um sich als Marktführer in deiner Region zu etablieren.
Schmale Budgets für die wichtigste Marketingplattform können sich als kostspielig erweisen. Monat für Monat gehen so Potenziale einfach an die stärkere Konkurrenz in deiner Region verloren.
Doch was kostet eine gute Website? Hier eine Faustformel:
Für eine Onepage-Website liegt das Budget bei mindestens 3000 Euro.
Eine Multipage-Website mit mehreren Unterseiten erfordert ein Budget von mindestens 7000 Euro.
Eine erstklassige Website für einen Solarteuer sollte folgende Elemente umfassen:
- Ein professionelles Design, das Vertrauen und Glaubwürdigkeit vermittelt.
- Eine verkaufsoptimierte Struktur, die Besucher zu Kunden macht.
- Überzeugende Werbetexte, verfasst von erfahrenen Copywritern.
- Eine gezielte Suchmaschinenoptimierung, um in deiner Region sichtbar zu sein.
- Umfassende Informationen über dein Unternehmen und deine Dienstleistungen.
- Referenzen und Bewertungen, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu stärken.
- Eine einfache Möglichkeit, Anfragen zu stellen oder Kontakt aufzunehmen.
- Eine Spezielle Unterseite, die für das Schalten von Online-Werbung optimiert ist.
Mit einer herausragenden Website erleichterst du deinem Unternehmen das Leben. Du bist nicht nur kostenfrei auf Google sichtbar und erreichst neue Kunden, sondern kannst auch Online-Werbung mit höherer Effizienz schalten. Zudem überzeugst du potenzielle Kunden oder Empfehlungen viel besser von deiner Dienstleistung.
Google Optimierung (SEO)
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine Methode, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit einer Website in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo zu verbessern. Das Hauptziel von SEO besteht darin, eine Website so zu optimieren, dass sie für bestimmte Suchbegriffe oder Keywords besser rankt und somit mehr qualifizierten Traffic von Suchmaschinen erhält.
Bei der Analyse tausender Websites von Solarunternehmen ist uns immer wieder aufgefallen, dass viele keine effektive Strategie zur Maximierung ihrer Auffindbarkeit in Google haben.
Eine bewährte Strategie lautet wie folgt:
Für Solarteure mit nur einem Standort:
Der Fokus liegt auf der Optimierung der Startseite für Begriffe wie:
Solaranlagen + (Dein Ort)
Solar + (Dein Ort)
Photovoltaik + (Dein Ort)
Photovoltaikanlagen + (Dein Ort)
Für Solarteure mit mehreren Standorten:
Es sollten separate Unterseiten für jeden Standort erstellt werden. Zudem ist die Erstellung mehrerer Google-Unternehmenseinträge und die Verlinkung der jeweiligen Standortseiten empfehlenswert. Jede Standortseite sollte auf folgende Begriffe optimiert werden:
Solaranlagen + (Dein Ort)
Solar + (Dein Ort)
Photovoltaik + (Dein Ort)
Photovoltaikanlagen + (Dein Ort)
Falls deine Website mit den oben genannten Begriffen nicht auf Seite 1 in Google erscheint, deutet dies auf Defizite in deiner SEO-Strategie hin.
Bezahlte Werbung mit Google Ads
Entfessle die Macht von Google Ads, um als Solarteur sofort präsent zu sein, wenn potenzielle Kunden aktiv nach einer Photovoltaikanlage suchen. Durch gezielte Anzeigen für relevante Keywords kannst du deine Reichweite in den Google-Suchergebnissen erhöhen und genau die richtigen Zielgruppen ansprechen.
Doch die Welt von Google Ads kann verwirrend sein. Vielleicht hast du bereits den ersten Schritt gewagt und festgestellt, dass deine Anzeigen nach einem Monat keine oder nur wenige Kundenanfragen generieren.
Doch Google Ads können funktionieren – vorausgesetzt, zwei entscheidende Faktoren sind gegeben.
Keywords (Suchbegriffe)
Die Auswahl der richtigen Suchbegriffe ist entscheidend für den Erfolg deiner Anzeigen. Unterschiedliche Keywords haben unterschiedliche Anziehungskraft.
Hochwertige Keywords wie “Photovoltaik Firmen + (deine Stadt)” oder “Photovoltaik Anbieter + (deine Stadt)” signalisieren ein klares Kaufinteresse. Im Gegensatz dazu wecken Keywords von geringerer Qualität wie “Solaranlage” oder “Solaranlage anmelden” entweder eine allgemeine Suchintention oder erzeugen kein spezifisches Kaufinteresse.
Landingpage (deine Website)
Durch die gezielte Auswahl von Keywords mit hohem Kaufinteresse lenkst du potenzielle Interessenten nicht einfach auf beliebige Bereiche deiner Website wie das Kontaktformular. Stattdessen ist der Einsatz einer speziellen Unterseite unerlässlich, die dem Interessenten genau die Informationen bietet, nach denen er sucht, und ihn dazu ermutigt, eine Anfrage zu stellen. Diese Unterseite sollte eine überzeugende Botschaft vermitteln, um die Konversionsrate zu steigern.
Mit Social Media Ads mehr Interessenten erreichen
Soziale Medien sind aus dem Alltag der meisten Menschen nicht mehr wegzudenken und bieten eine ausgezeichnete Plattform, um Deine Zielgruppe direkt und persönlich anzusprechen. Social Media Ads auf Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn können Deine Marke ins Bewusstsein potenzieller Kunden rücken und ihre Aufmerksamkeit gewinnen.
Social Media Ads ermöglichen es Dir, eine spezifische Zielgruppe anzusprechen und Deine Marke auf einer persönlicheren Ebene zu präsentieren. Die ausgefeilten Algorithmen der Social-Media-Plattformen filtern und identifizieren kontinuierlich, welche Personen aktuell an einer Photovoltaikanlage interessiert sein könnten, und zeigen diesen Personen gezielt Deine Werbung.
Praxistipps:
Offline Marketing
Durch Empfehlungen, lokale Präsenz und direkte Kommunikation kannst Du effektiv neue Kunden gewinnen und Dein Photovoltaik-Unternehmen erfolgreich positionieren. Nutze folgende Praxistipps, um Deine Offline-Marketingstrategie zu optimieren und Dein Geschäft auf das nächste Level zu heben:
Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda
Empfehlungen und Mund-zu-Mund-Propaganda sind seit jeher eine der mächtigsten Formen des Marketings. Zufriedene Kunden, die ihre positiven Erfahrungen teilen, können eine enorme Reichweite und Glaubwürdigkeit erzeugen.
Warum es funktioniert: Empfehlungen von zufriedenen Kunden sind unglaublich wertvoll, da sie auf Vertrauen und persönlichen Erfahrungen basieren.
Praxistipps:
Lokale Veranstaltungen und Messen
Lokale Veranstaltungen und Messen sind hervorragende Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Hier kannst Du Dein Fachwissen präsentieren und Dich als Experte in Deiner Branche positionieren.
Warum es funktioniert: Messen und lokale Veranstaltungen bieten Dir die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Dein Fachwissen zu präsentieren.
Praxistipps:
Plakate und Außenwerbung
Plakate und andere Formen der Außenwerbung können in Deiner Umgebung große Aufmerksamkeit erregen. Durch strategische Platzierung erreichst Du eine breite Zielgruppe und kannst Interesse an Deinen Dienstleistungen wecken.
Warum es funktioniert: Plakate und andere Formen der Außenwerbung erreichen eine breite Zielgruppe und können in strategisch platzierten Bereichen große Aufmerksamkeit erregen.
Praxistipps:
Printmedien und Fachzeitschriften
Obwohl die Welt zunehmend digital wird, haben Printmedien nach wie vor ihren Platz und ihre Wirkung. Anzeigen in Zeitungen und Fachzeitschriften erreichen gezielt Menschen, die sich für bestimmte Themen interessieren.
Warum es funktioniert: Printmedien erreichen eine Zielgruppe, die oft gezielt nach Informationen sucht und weniger von der Flut digitaler Inhalte abgelenkt ist.
Praxistipps:
Zusammenarbeit mit lokalen Geschäften und Unternehmen
Partnerschaften mit anderen lokalen Unternehmen können Dir helfen, neue Kundengruppen zu erschließen. Durch gemeinsame Aktionen und Empfehlungen könnt ihr gegenseitig von den Kundenbeziehungen des anderen profitieren.
Warum es funktioniert: Partnerschaften mit anderen lokalen Unternehmen können Synergien schaffen und Dir Zugang zu neuen Kundengruppen verschaffen.
Praxistipps:
Informationsabende und Workshops
Informationsabende und Workshops sind eine hervorragende Möglichkeit, potenziellen Kunden Dein Fachwissen zu zeigen und ihr Vertrauen zu gewinnen. Durch die direkte Interaktion kannst Du Fragen beantworten und Bedenken ausräumen.
Praxistipps:
Fazit
Erfolgreiches Marketing erfordert eine durchdachte Strategie und kontinuierliche Optimierung. Durch eine professionelle Website in Kombination mit Werbeanzeigen und der Umsetzung von diversen offline Strategien, kannst Du die Sichtbarkeit Deines Photovoltaik-Unternehmens steigern und neue Kunden gewinnen. Nutze diese Praxistipps, um Dein Geschäft nachhaltig zum Wachstum zu verhelfen.
